產業鏈精準招商，需要打好“三張牌”
發表于：2024-04-10 09:00
當前，全國招商熱潮一浪高過一浪。
各地紛紛拿出看家本領，以產業鏈招商為突破口，力求在產業、企業、項目中取得新突破。
想要在這場招商大戰中脫穎而出，關鍵在于能否精準洞察產業動向，并鎖定潛力企業。這些都離不開產業鏈招商圖譜的作用。
地方政府該如何用好這一工具，來實現精準招商？
01 繪制圖譜是第一步
在招商領域，有一種說法叫做“撿到籃子里都是菜”。
然而，這種粗放式招商模式，早已不適應現時代發展要求。
如今，越來越多的地方政府，轉向更精細的產業鏈招商模式，即立足本地實際，瞄準企業主體，有針對性地強鏈、補鏈、延鏈。
簡單說，就是提著“籃子”選“好菜”。
要想在眾多產業鏈中，挑選出最適合自己的那一個，首先得繪制一張精準的“產業鏈招商圖譜”。
那么，一份好的產業招商圖譜是什么樣的呢？具體來講，應包含以下幾方面的內容：
①產業鏈結構
梳理產業鏈上、中、下游關系。
哪些環節是上游，哪些環節是下游，包括原材料供應、生產加工、產品分銷、終端消費等各階段，以及它們之間是如何相互依存、相互影響的，從而幫助我們把握整個產業的脈搏。
②產業鏈企業
輸出產業鏈各環節企業清單，標明這些企業在業鏈中充當哪些重要角色，比如核心企業、供應商、分銷商、服務提供者等。此外，基礎信息、市場地位、業務范圍、信用風險等，也應該在圖譜中展示。
③產業鏈技術
展示產業鏈中的主要技術流程、技術標準以及創新技術的應用情況，揭示產業的技術發展水平和未發展動向。
④產業政策
從區域和全國兩個維度，分析目標產業發展的政策環境和相關法律法規，如扶持政策、行業標準、環保要求等，這些都會直接影響到產業的走向和企業的命運。
⑤地理分布
描述產業鏈中重要企業和產業集群的地理位置，比如生產基地、研發中心、市場主要分布在哪里，以此更好地理解產業的空間布局和區域特色。
在繪制圖譜的過程中，還需要識別與選擇產業鏈。
這就需要我們招商人員對“家底”有充分了解，從多個維度評估產業鏈，弄清招商優勢與薄弱環節，從而明確后續工作重點。
比如，可以基于本地優勢資源，選定2~3個具有發展潛力的產業。
只有這樣，才能真正找到那些真正適合自己的“好菜”。
02 通過圖譜找項目
有了產業鏈招商圖譜之后，接下來便是判斷企業投資概率，并尋找目標企業。
招商人員拿到圖譜，乍一看確實能學到不少知識，一整個產業鏈結構躍然紙上。上百甚至上千家企業列表中，國內和國外企業一應具全。
然而，實際走訪時卻發現，圖譜雖好，但還是難以指引他們找到心儀的目標企業。
圖譜雖然把該產業在全國所有重點企業都羅列出來了，可大大小小上千家，難道真的要一家家去拜訪和篩選嗎？
更何況，列表里可能包含一些國家開頭的大型企業，它們是否會來到這里投資呢？
若是脫離自身基礎條件和產業特色，盲目跟風上項目，就容易造成同質化發展和重復建設。這樣的后果，是每個招商人都不希望看到的。
那么，我們如何在眾多企業當中，篩選那些與自身條件、產業特色想契合的目標對象呢？
想要解決這個問題，可以從地方自身優勢特色出發，結合龍頭企業和產業鏈情況，分析哪些是龍頭企業(如世界500強、國內500強等)、哪些是可以重點合作對接的企業。
在篩選目標企業的過程中，我們不僅要關注企業的規模和實力，更要關注其產品和行業地位等因素，初步篩選出那些有潛在合作價值的目標企業。
當然，找到目標企業只是第一步。
接下來，招商人員需要和企業進行深入溝通和交流，了解彼此的需求和期望，探討合作的可能性和方式。
只有通過不斷地溝通和磨合，才能找到雙方利益的契合點，實現共贏發展。
在這個過程中，可以將重點產業情況分門別類，為每一個產業繪制一張圖譜。
這樣，“有什么、缺什么、引什么”都能一目了然，為招商工作指路引航，招商效率也會大大提高。
03 項目落地 壯大產業集群
產業鏈招商圖譜和企業項目資源都有了，就到了大家最關心的環節——如何借助這些工具，促成為實實在在的項目落地，培育出更大的產業集群？
在這方面，河南息縣就提供了一個可參考和可借鑒的案例。
息縣位于中原經濟區腹地，是皖江城市群和武漢都市圈的三角核心地帶。
抓住沿海地區戶外休閑產業向內地轉移的機遇，息縣瞄準戶外休閑產業，作為主導產業進行培育，希望借此引領縣域經濟發展。
為實現這一目標，息縣以紡織服裝產業為發力點，攜手谷川產業研究院，對當地生產要素、產業基底、企業訴求等進行調研。
產研人員走訪當地多個企業，與企業家們面對面交流，對息縣紡織服裝產業的“家底”進行全面盤點。
根據調研結果，產研人員繪制出紡織服裝加工產業鏈的現狀圖，剖析上中下游產業鏈現狀和存在的問題。
比如，該產業上游環節缺失，中游環節的環保問題有待解決等。
通過對產業鏈全景圖和自身基礎的綜合分析，息縣將產業重點發展方向定在戶外用品、產業用紡兩大領域，解決了“發展哪個細分領域、招引什么項目”的困惑。
有了方向，接下來的步驟便是精準招商。
作為合作伙伴，谷川產業研究院利用大數據手段，對谷川聯行112萬真實項目數據深度挖掘，從海量的項目數據中，篩選出上下游104家目標企業，為息縣構建起一個項目庫資源。
尤其，在戶外產品、產業用紡作為重點招引領域，列出數十個適合當地發展的重點企業，做到了有的放矢，精準招商。
圍繞產業上下游布局發展，息縣規劃建設了2000畝紡織服裝產業園，并做好園區建設和基礎設施配套完善。
此外，他們還出臺一系列優惠政策，吸引泰普森、尚萊等戶外名企紛紛進駐。
如今的息縣，紡織戶外用品企業如雨后春筍般涌現，總數達到了18家；紡織戶外產業相關企業高達80多家，其中規上企業12家。
隨著這些企業和項目落地生根，與產業配套的模具、鋁管、藤條、包裝材料等關聯企業逐步齊全，產業鏈逐步完善，產業集群也逐漸壯大。
曾經的農業大縣，成為戶外休閑產業的新高地，并實現了從無到有、從有到優的集群發展。
寫在最后：
產業鏈精準招商是一個系統工程，需要我們從多個方面入手、多個環節發力。
產業圖譜用的好，可以助力招商人員開疆拓土；用的不好，就可能陷入迷茫和困境。
只有打好繪制地圖、尋找項目和招大引強這“三張牌”，才能在激烈的產業鏈招商競爭中贏得一席之地，為經濟發展注入更多動力。
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