研修班丨從產業招商到產業鏈招商，解構汽車產業“招商樣本”
發表于：2024-06-26 10:17
汽車，還得是汽車，一直是各地招商最關注的行業之一。
有個話題，記憶猶新：汽車產業鏈全景圖中，誰在吃肉，誰在喝湯？
當下，卷價格，卷配置，卷技術，屬于市場競爭行為。而背后，變革、轉型、升級，成為了汽車行業關鍵詞。
就招商而言，更多精力放在了汽車產業鏈上。反之，汽車企業選址投資，也愈加注重產業鏈配套和產業聚集 度。
可以看到，全國多個城市將汽車相關產業作為重要支柱產業，有的明確提出打造大規模汽車產業集群，還有的提出建設汽車城市目標……
想讓汽車企業找到適合發展的土壤生根發芽，需要招商人成為專業領域的“行家里手”，更需要“有效市場和有為政府相結合”。
汽車產業，基本上是數字化程度最高的制造業體系。產業鏈每一個環節，都是按照精益生產的模式來進行。
終端市場向整車企業報訂單，整車企業根據訂單向上游采購零部件，安排生產和運輸。任何一個環節不暢，都會導致整條產業鏈的中斷。
各地發展汽車產業，需要存量轉型和增量招引“兩手抓”。
有哪些創新招商方式和重要經驗可復制？
產業鏈上呈現什么特點如何去招商引資？
怎樣的溝通策略與談判技巧能促進項目落地？
我們協助地方招引汽車項目，從招商方法到經驗沉淀，看清零部件產業鏈上的招商機會，制定符合當地的產業鏈招商路徑，有著深刻思考和獨特見解。
招商工作就像當“偵探”，要摸清自己有什么家底，也要“偵破”對方想要什么。
一輛汽車，由上萬個零部件組成。在汽車產業鏈條上，各個企業就像一個個“砝碼”，衡量著汽車產業的發展質量。
放在產業鏈中，汽車產業顆粒度研究的越細，地方招商的機率就越大。甚至，“被低估”的領域，恰恰可能存在著大機會、新概率。
這一次，以培訓形式分享招商方式、重要案例、產業鏈相關解析以及招商談判策略，還將走訪臨港集團、嘉定國際汽車城及重點整車及零部件企業，進行場景模擬與招商教學。
我們萃取了《政府招商思維創新與案例分析》、《上海臨港產業區重大招商案例分享與經驗啟示》、《汽車零部件產業解析》、《招商溝通與談判技巧》四門課程，這對于政府在汽車產業招商引資方面有著重要意義。
除此之外，還將會走訪國內汽車產業規模最大、研發水平最高、產業鏈最完整的園區，考察產業規劃最前瞻、產業配套最完善、產業集聚最凸顯的區域，以及前往重點整車及零部件企業進行場景模擬與招商教學。
汽車產業是上海支柱產業，經歷了從合作生產到獨立創新的轉變，也實現了從國際技術引入到本土汽車出口的飛躍。
在此過程中，加強產業布局攻堅戰，積極培育新增長點，已經逐步轉型構建起一個完善的新型汽車產業體系。
目前，上海產業鏈相關企業超過600家，其中整車制造企業8家，既有上海汽車、上汽大眾、上汽通用等扎根本地多年的整車企業，也有主流車企在亞洲區的大型生產基地和研發中心，比如特斯拉（中國）、蔚來汽車、理想汽車等。
其中，2023年臨港智能汽車整車產量突破110萬輛，產業產值突破3000億元，對比2019年的314億元，5年實現了10倍的增長奇跡。
那么，如何持續培育產業的鍛造能力，掌握汽車的規模效應和產業特征，從招商引資優秀案例中，精心剖析背后有什么、是什么、怎么做？
基于此，我們挑選了四門課程，希望對大家招商工作有所幫助，懇請各位積極轉發為每一位招商人做知識賦能。
通過培訓，協助地方拓展招商思路，提升創新意識，借鑒成功案例，賦能寶貴經驗。
其中，深入剖析汽車產業細分領域，讀懂產業趨勢，看清招商機會，傳輸招商引資中的溝通技巧與談判策略，最大化提高項目落地可能性，讓地方更精準、更專業、更高效地推進汽車產業的招商引資工作。
政府招商思維創新與案例分析
課程安排
主要內容
現階段，深入探討招商現狀與困境，系統構建5大招商體系與12個機制，詳細剖析16個招商模式與方法。通過重點招商案例的分析與提煉，結合自身招商引資經驗重點解讀，助力地方政府招商拓寬思維、創新策略、精準招商。
課程講師
李老師，現任浙江省湖州市政府駐上海聯絡處長興工作部主任，擁有20余年一線招商實戰經驗的資深招商高級專家，曾帶領滬蘇招商片區團隊，共引進固定資產投資億元以上項目350多個。
不僅是一位產業招商的資深操盤手，更是招商引資領域的頂尖領軍人物。在新形勢下，深入研究政府招商思維的創新、頂層設計及招商引資宏觀系統工程的理論，致力于推動招商引資工作提質增效。
上海臨港產業區招商案例與經驗啟示
課程安排
主要內容
本次深入解析上海臨港產業區近十年的重大招商案例，同時探討常見問題與解決方法，具有很強的針對性、指導性和可操作性，旨在為地方招商人提供經驗啟示，助力提升招商實效。
課程講師
金老師，現任上海臨港產業區招商總監，20余年重大項目招商落地經驗，擅長招商引資、園區規劃、項目管理等。在前沿重點產業領域，如綠色制造、航空航天、新能源汽車、集成電路以及人工智能和生物醫藥等方面，具備獨到的招商洞見與策略，是行業內的“佼佼者”，分享自身的專業見解與實戰經驗。
汽車零部件產業解析
課程安排
主要內容
從產業研究視角出發，洞察汽車零部件產業的概況及未來發展方向，詳細解讀燃油車與新能源車零部件的異同，并研討汽車零部件行業的特點及其在招商中的應用策略，為地方政府招商人提供高價值的行業洞察與實戰指導。
課程講師
黃老師，現任谷川產業研究院高級咨詢顧問，專攻產業鏈深度研究及產業規劃，在汽車零部件、電子信息、化工、生物醫藥以及新能源等多個關鍵領域有卓越的研究能力。
至今，已成功為天津、河北、山西、河南、貴州、新疆等多地政府及產業園區，提供了產業研究與政策咨詢服務，助力各地實現產業升級與區域發展。深厚的專業知識和豐富的產研經驗，使之在招商行業中享有盛譽，成為各地政府、園區爭相邀請的授課專家。
招商溝通與談判技巧
課程安排
主要內容
重點講授招商溝通與談判策略，并結合實際招商談判案例進行解析，旨在提升地方政府招商人的專業素養，掌握高效的招商溝通技巧與談判策略，從而實現招商引資的高效決策，促使招商人在項目談判中主動出擊、精準發力。
課程講師
馮老師，現任浙江工商大學工商管理學院副教授、博士、MBA導師，中國高校溝通與談判管理協會理事。
自2014年起，通過國家商務部、浙江大學等權威平臺，為上百個地方政府提供了專業的“招商引資”培訓，積累了豐富的經驗與口碑。
此外，還以咨詢顧問的身份，深度參與了中國移動、浙江物產集團、阿里巴巴、娃哈哈集團等多家知名企業的談判工作，豐富的經驗和深厚的底蘊，將為各地招商引資工作提供指導建議。
本次培訓，采取專題形式與實地調研融合，以專題講授突破招商思維，以標桿企業參訪拓寬產業視野，以交流研討碰撞思維火花，共同探究汽車領域中的產業升級與招商引資路徑。
學員群體
各經開區、工業園區、高新區、產業集聚區、自貿實驗區、邊境合作區、特色園區等主要領導、分管領導
各地招商引資與投資促進管理部門（商務局、招商局、投促局、經合局等）相關部門同志
各地招商機構、平臺公司等相關部門同志
報名及收費
年卡用戶：按報名人數扣除對應研修次數
非年卡用戶：4800元/人（不含往返大交通、研修期間食宿費）
即日起報名，根據報名情況通知具體開班日期
咨詢聯系人
顧老師 18501772890
金老師 13072100804
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