2024年已過半，招商引資“進度條”如何？

肉眼可見，傳統招商方法失效，已經是老生常談。感同身受的是，拓好項目難，更難的是精準落地。

我們對接中，10個項目里，7-8個項目都會被篩掉，再經過一次次評估、談判、平衡。

從整體看，投資增速比以往放緩。穩增長文件密集出臺，但企業觀望情緒還在，這也是階段性投資增速下行的主要原因。

盡管投資增速不及預期，但是我們仍然迎難而上。截至目前，谷川聯行招商數據系統項目總量超117萬。

今年上半年，窺一豹而知全身，從中看到了：

• 年初到現在，我們項目增量達到10萬+，落戶了超400家企業；其中，3月份實體項目投資數量達到最高。
• 重點是高新技術產業，投資帶動性不斷增強。從產業結構變化分析，對經濟長期健康發展有利。
• 在新質生產力背景下，各地更期待新興產業集群孵化；尤其政府投資行為，兼顧整個產業鏈升級和競爭力打造。

比起招商“各出奇招”，眼下地方打的是一副更為系統的“招商牌”。聚焦招商引資和投資前沿，新在形式、新在思維、新在執行，但本質依然與產業基礎相銜接。

這篇文章超5000字，積累了2024年對招商引資半年度思考與總結，有價值的內容懇請先轉發擴散、再細讀到最后。

01 數據驅動 項目落地

今年上半年，新能源、新一代信息技術、航空航天都屬于制造業投資熱度較高的產業領域。

其中，新一代信息技術包含人工智能、集成電路、新型顯示等，航空航天包含低空經濟、商業航天等。

我們看到，飛行汽車、合成生物、人形機器人等新興產業，無論是地方政府引導、市場主體發展、資本投資關注，都是炙手可熱的產業領域。尤其地方招商，有條件的區域正在積極謀劃和推進相關產業鏈發展。

各地產業招商步入下半場，我們依然利用“互聯網+大數據+招商”的模式，這是項目需求與地方產業高效匹配的重要支撐。

今年上半年，以117萬+項目資源為依托，融合15年招商實戰經驗和產業研究能力，把“數據驅動精準招商”的新路越走越寬。

在117萬+項目資源中，每一條都來自有投資計劃的企業主動咨詢。而這些主動咨詢中，外資企業、500強企業、上市公司、集團企業等第二產業標桿性龍頭的占比相當大。

基于此，我們在與政府、園區的合作中落地了超8300個項目，這一模式得到了充分驗證。

盡管企業投資，愈加小心翼翼。我們從大數據中看到，仍有部分領域保持著良好的增長勢頭。比如：新能源、信息技術、人工智能、生物醫藥、新材料。

亮眼的成績，就是最好的宣傳：

集成電路領軍企業，總投資50億元，電子精密制造及應用基地項目落戶成都新都區。

項目方是南京云恒電子制造有限公司，一家專注于電子產品研發、生產和銷售的企業，致力于成為全球領先的電子制造服務提供商。

電子信息產業鏈“鏈主企業”，總投資3億元，智能玻璃面板項目進場裝修入駐商洛高新區。

項目方是東莞市鑫鼎鴻光電有限公司，專注于手機玻璃、車載玻璃、觸控領域的產品研發與生產，廣泛用于通信、穿戴、車載、醫療、工業顯示等領域。

這類企業往往是行業龍頭或鏈主，帶動能力極強。項目落地后，上下游企業都會前往周邊布局，抓好“鏈主”企業，就相當于抓住了產業鏈的“牛鼻子”。

而且，這類企業本身就有全國布局的投資計劃，蘊含的招商機會極多，意味著企業再次投資選址，我們依然會第一時間洞察。

我們看來，招商引資仍處在數據孤島狀態，信息壁壘讓招商工作難以精準高效。

在此背景下，地方招商需要改變策略：了解最新趨勢，找準產業定位；促進產業融合，布局錯位協作發展；洞察產業需求，實現精準招商；推動產業迭代，引領高質量發展。

除此之外，項目庫還有500強企業，主板上市企業、以及集團企業。

中國民營企業500強，總投資2億元，明陽氫能華東區制造基地項目落戶虞山高新區。

項目方由新能源領域“佼佼者”明陽新能源投資控股集團和著名投資公司高瓴資本共同投資創立，致力于打造卓越的“電-氫-電”全流程低成本循環高效長時儲能解決方案

還有A股上市企業，深耕能源裝備行業的引領者落戶嘉興新倉。

企業深耕燃氣集輸專用集成設備研發、生產、銷售，以科技創新為本，領先的技術前沿，成立技術研究中心，與知名高校、權威機構建立產學研合作。

提到嘉興新倉，短短8個月時間，飛樓去化率就達到85%。

能源裝備、新材料、光纖通信、服裝貿易、汽車后市場等10個項目落子新倉，跑出招商“加速度”，助力飛樓短期內去化。

特別是，現在地方有重大項目的招商指標。比如，一年落地幾個10億元以上的項目，或者是考核項目落地的到位資金。

從“地方要什么”，到“我們有什么、還需要什么”，用關鍵支點撬動優質資源，為招商引資注入強勁動力。

在粵港澳大灣區，總投資20億元！風電龍頭企業落戶陽江高新區。

項目方是高端風電法蘭智能制造的企業，具備全流程一體化作業能力，采用國內先進的生產設備和高標準的檢測中心。

除了大項目，我們還持續促成外資企業在中國投資建設生產基地。

之前，歐洲傳動設備項目選址，設立國內生產基地和結算中心，為什么快速進入谷川聯行視野中？

最關鍵的要素——技術，展開說就是利用自主研發系統，準確把握企業投資信息及方向。

正是這樣，打破招商引資信息不對稱的弊病，我們引薦外資企業落在了虞山高新區，一期年產值預計超2億元。

豐富的外資制造業企業選址情報，正是“互聯網+大數據+招商”帶來超117萬項目資源中的一部分。

在西南地區，亦有好消息傳來。作為貴陽觀投、產控園區運營公司合作伙伴，提供產業定位規劃、精準項目招商、宣傳推廣營銷、入園標準評估等服務。

通過不斷趁熱打鐵，加強與項目方緊密聯系，給意向企業推介區位、產業、配套等優勢，今年落地了不少項目入駐園區，助力貴陽產業引領西南地區集聚發展。

如此一來，地區招商引資，更像是一家大型企業在做戰略投資。對每一個被投項目都要謀篇布局，力求把當地主推產業效能最大化發揮出來。

02 產業研究 貫穿招商

實際上，各地招商引資還面臨著其他困難：

比如，區域產業鏈、供應鏈未形成，產業、企業關聯度較差；資源投放無重點，項目轉化難度大；對于新地塊、新園區，從0到1無從下手做定位規劃

現階段，真正好的企業更關注全產業鏈結合和未來發展，壓低成本式招商、辦大會粗放式招商都基本過去了。

反之，地方招商也是考慮當地整個產業鏈的發展，而非某個企業的單獨發展。甚至，各地在招引項目方面要求更加精準地去操作。

一方面，是在實操去尋找潛在項目時，需要精準的匹配，提高命中率與效率。

另一方面，則是產業方向精準規劃，成為招商引資的前提，這一點容易被忽視。

今年政府工作報告提出，積極培育新興產業和未來產業。制定未來產業發展規劃，開辟量子技術、生命科學等新賽道，創建一批未來產業先導區。

據不完全統計，上海、深圳、蘇州、東莞、成都等城市均為未來產業繪制了較為具體的路線圖。

上半年低空經濟，可謂是“遍地開花”。長三角、珠三角依然是低空經濟發展的重要區域，依托自身的綜合資源支撐，高效推進低空經濟發展。

各地根據自身的產業基礎和資源稟賦，“有中生優、無中生有”，選擇不同的發展路徑，制定因地制宜的招商策略，系統性推進產業集群發展。

實際上，拿出規劃只是各地競爭的第一步，區域之間產業雷同、競爭力弱、重疊度較高。當規劃落在紙面之后，如何招引到與之匹配的項目相當關鍵。

我們引起政府單位關注的，不只是超過117萬的項目資源，8300多個項目落戶實例。

更重要的是，谷川聯行對產業研究的重視，對構建產業鏈閉環的深刻理解。招商引資和項目建設固然是穩經濟的“壓艙石”，而基于產業生態視角的精準定位和統籌規劃，則是“定盤星”。

在深入剖析區域產業發展環境、產業鏈結構、空間載體、優劣勢等的同時，結合大數據產業轉移趨勢，梳理清楚當地主導產業發展格局，以及需要政府解決的重點難點，為產業結構優化、產業轉型升級、產業層次提高、未來發展路徑制定等做好“精細化研究”。

透過表面“有什么”，看到背后“缺什么”，通過產業深度研究，谷川聯行協助合作單位找準了產業發展的真正突破口。

除了“老朋友”，今年還結識了“新朋友”，已為河北任丘市、新疆特克斯、泉州永春、六盤水高新區、邢臺高新區、豫東南高新區等單位提供產業咨詢服務，幫助準確把握產業脈搏，因地制宜施行招商動作。

一直以來，對項目投資意愿、轉移趨勢、產業布局的分析，谷川產業研究院輸出產業定位規劃、招商圖譜等產業咨詢產品，為區域經濟賦能。

往大了說，這也意味著，城市招商不再“來者不拒”，而轉向更有的放矢、與當地產業規劃深度結合的招商策略，讓符合招商需求的項目“落地有聲”。

在當前經濟形勢下，城市愈加發現，經過對產業定位規劃與上下游深度解析，拎起一個項目，或許就能拽起一條產業鏈或整個產業集群。

所以說，新形勢下已經按下了“迭代鍵”。無論是招商引資、產業規劃、還是企業投資、落地發展，背后承載的都不只是經濟和成績，更是產業鏈整體提升、打造整體競爭力的戰略使命。

面對復雜多變的經濟環境，越來越多的政府、園區選擇與谷川聯行合作，促進招商工作高效推進：

長三角、珠三角、京津冀以及中西部，依然是谷川聯行推進招商引資合作的重要陣地。

截至目前，谷川聯行與國內超過100家政府及產業園區保持深度合作，成為了地方政府、產業園區、國有平臺公司實施精準招商、推動產業發展的重要合作伙伴。

尤其，虞山高新區、成都市新都區、惠民經開區、東營經開區等單位持續合作則是地方政府、園區對谷川聯行信賴的有力證明。

同時，谷川聯行緊跟國內產業轉移趨勢，布局了中西部地區的本地化團隊，為的是高效轉化出精準項目推動政企快速對接。

谷川產業研究院充當招商“智庫”的角色，時刻保持對國內產業轉移、產業升級趨勢的敏銳觀察，通過對海量項目資源的分析，持續深化對傳統和新興產業領域的知識掌握和研判能力。

03 國企布局 園區運營

當“松弛感”成為熱詞，期待投資與招商演奏的“交響樂”更加和諧。

上半年，招商重要性再度被拔高。上海、蘇州召開全球招商大會；武漢、南京舉辦投資促進大會。

還有，年初福建省成立招商局，這種掛牌并不常見。前不久，廣州市投資發展委員會辦公室正式揭牌，也標志著招商體制的重大革新。

從體制機制來看，新突破口在“市場化”，各地開發區積極推行“管委會+公司”模式改革。

在招商工作中，總能接觸到做產業園區業務的國企平臺。

我們看到，國資園區企業上有政府領導和領軍人物的科學決策，下有優勢資源稟賦的先天優勢和基層人員的務實肯干。

聽起來，并不需求市場化機構“班門弄斧”。但是，市況艱難，如履薄冰，央國企操盤產業園區攜手我們親自“下場”，以產業為基補位投資，來帶動地方經濟增長。

比如，貴陽觀投和產控、烏魯木齊建投等單位都是我們正在服務的國有平臺的園區，本地化服務團隊一直在扎下根駐點招商，提高了去化效率。

這幾年，我們也為不少國企平臺的園區運營提供了咨詢服務?？偰苈牭?，園區設計圖紙，給到本地相對權威設計院去做，但針對產業層面的研究和細化并沒做過。

按照“先設計后定位、先建設后招商”的傳統模式建設產業園區，結果企業需求與物業空間不匹配。

這正是各園區廠房閑置的原因，導致招商困難，逐漸成為了“沉睡資產”。

作為區域發展運行服務商，谷川高科園·奉賢和谷川高科園·安亭項目，是我們在上海的自持產業園區。以前瞻性目光打造谷川高科板塊下的多個園區位于山東、天津，目前都有企業順利入駐。

這源自多年來積累的招商引資與企業選址經驗，從企業實際需求出發，設計、建設高品質產業園區。

我們提供從“立項分析、融資服務、園區設計”到“建設管理、招商管理、運營管理”的產業園區全生命周期管理服務。

還看到針對新興產業，地方政府通過平臺公司成立產業引導基金力促一些大項目落地。

但大項目能否成為好項目，也有幾點前提：

第一，從上到下都具備全產業鏈知識。

定位是否準確？哪些產業領域需要資本助力？能不能堅持發展下去？這些非常重要。

無論怎樣，招商引資前提是做有結果的產業研究。方案專業性強、針對性也強，招商實用性更強。

各種招商模式大行其道，從初階邁向高階的過程，處處考驗著主政者和企業管理者的決策能力。

第二，攜手足夠專業的團隊規避風險。

不管是招商團隊，還是資本運作團隊，都要結合政府需求和市場規則，專業化運作。

只會悶頭蠻干，往往會得不償失。項目信息研判、專業人員培養都比較關鍵。

這樣一來，既保障項目順利引進、落地健康發展，也提升了人員專業招商的能力。

我們現在持續優化的服務模式，將為地方政府提供與時俱進的“招引”解決方案，不錯過優質項目，也不漏掉為地方賦能招商經驗。

奔波在招商一線，看見各地政府、園區不遺余力組織培訓，力爭打造一支“招商鐵軍”，在招商爭奪戰中突出重圍。

基于此，我們不斷打磨課程內容、沉淀經驗、輸出案例，致力于提煉出一套完整的人才培訓體系。

除了內部人員孵化與培養，更在意將培訓體系不斷完善與各地共享，這也是獨一無二的“谷川模式”。

隨著市場經濟深入發展，傳統招商模式，越來越難以適應新時代的需要。再加之，政策邊際效用遞減，招商引資勢必要再次做出改變。

不少地方，從產業定位、精準對接、數字化推介、人員培訓、影響力提升等方面更加體系化展開行動。

我們兼具數據化思維和全球視野的選址方式，將幫助更多企業透過重重發展周期，站在未來、看清現在。

現階段，不斷與政府、園區達成深度合作的背后，更是招商引資理念按下“迭代鍵”。既要維護好原有的“基本盤”，又要在變化中尋找“機會盤”。

谷川聯行立足區域經濟發展運行服務商定位，通過技術、信息、服務的融合，幫助企業科學選址，高效發展；協助政府發展產業，優化環境，不負政企雙方的厚愛，秉承最大化發揮自身優勢，耐心服務、真誠參與，見證每個地方誕生具有長遠意義的發展樣本。