招商越是深入其中，越注重解決方案的落地
發表于：2024-09-23 09:01
招商下半場，重回起跑線。
有個強烈感受：投資潛力強的城市，每一步都走得很“扎實”。
我們亦是如此，堅持長期主義，為地方提供可落地的招商引資解決方案。
互聯網+大數據+招商，打破政企信息壁壘；躬身入局產業研究，找準定位、摸清家底……
探索產業園全生命周期管理，聚焦P+EPC+O運營模式；沉淀招商經驗、萃取專業能力，為人才培養賦能……
顯然，越是深入其中，關注的就不單是招商引資。
01 變與不變 早謀劃
不必諱言，招商工作動作越大，說明難度就越大。
甚至，有些話題反復提及沒有變化，變的是緊迫程度。
比如，市場化招商。
前幾年，各地經開區以“管委會+公司”模式，就邁出“去行政化”第一步。
再比如，盤活存量資產，并非新鮮話題。
放在以往，市場反應往往是聲勢大于行動。主要是，相較于增量開發，存量盤活難度更大，收益周期也更長。
但現在，不僅要“盤”，還得“活”。一直以來，我們扮演“智囊”和“外援”的角色，親身參與招商引資的迭代升級。
只要找對方向，曾經那些淪為低效用地、閑置廠房的存量資產，仍有機會成為企業炙手可熱的投資區域。
有的地方，標準化廠房建成后，去化相當困難，有可能是載體設計與招商方向存在錯配，需要重新進行產業定位規劃。
還有的地方，開始新建園區，就按照“先設計后定位、先建設后招商”模式打造的產業園區，讓招商工作步履維艱。
早在2019年，我們成立谷川高科板塊，為了不斷實踐和完善“產業園區全生命周期管理”，這也是近幾年最重要的布局之一。
通過自建園區，不僅把產業規劃提前到園區設計和建設之前，還讓精準定位貫穿在園區招商運營的全周期里。
目前，谷川高科園·奉賢、谷川高科園·安亭、谷川高科園·德州、谷川高科園·武清，都是屬于我們自持的園區。
其中，谷川高科園·德州、谷川高科園·奉賢，全面啟動招商，已經有企業入駐。
值得一提的是，谷川高科園·安亭，建設國際氫能產業基地，正在緊鑼密鼓的開工建設。
在園區開發建設上，把資金變成鋼筋水泥的事誰都會干，但是把鋼筋水泥再通過招商運營變回資金，這個非?？简灝a業規劃、招商運營的能力。
尤其新建園區，從項目立項之初就需要我們全程介入，能夠有效杜絕“策劃不對規劃負責、規劃不對產業負責、產業不對運營負責、運營不對盈利負責”的通病。
面臨現狀，我們更聚焦“P+EPC+O”的開發運營模式。每個環節都相當重要，為各地提供“策劃、設計、運營”全流程體系服務。
這種模式，不僅能發揮出“EPC”模式的優勢，優化工期、降低成本，提高工程質量，更能讓運營方發揮效能。通過前期策劃，讓規劃設計、施工建設既符合市場要求，又能高效服務于最終的運營。
這樣看，在前期策劃、全流程代建、招商運營“三位一體”的架構中，打通全流程的產業思維是園區招商運營的致勝關鍵。
02 多點布局 本地化
2020年初，國家商務部就正式發布通知，支持各地積極開展委托招商，組織多樣的招商活動。
選擇與市場化招商機構合作，無疑是擁抱變化、推動招商模式革新的有效途徑。
邁出的每一步，是公司業務的擴張，也是與國家經濟發展戰略息息相關。
截至目前，我們布局全國18座城市。
谷川聯行不僅在北京、上海、廣州、深圳等一線城市設立公司，也沒有忽略武漢、長沙、成都、貴陽等中西部城市。
時間回到2022年，相繼在太原、南京、長沙、無錫、合肥、貴陽這幾個地方快速擴張，建立了本地化團隊。
我們，為什么會選擇扎根在這里？
首先，隨著無錫、南京、合肥公司的成立，我們在長三角地區的布局已經越來越深入。
作為“一帶一路”和長江經濟帶的重要交匯點，長三角地區是我國對內、對外開放的關鍵樞紐，具有舉足輕重的戰略地位。
深耕長三角，不僅能促進部分制造業向中西部有序轉移，還能在發展戰略性新興產業、推動產業和技術升級等方面，助當地政府園區一臂之力。
而長沙子公司設立，則補全了谷川聯行在長江中游城市群“中三角”的戰略布局。
從產業角度看，長江中游城市群處在中國產業由東向西梯度轉移的中間位置。既承接沿海地區的產業轉移，也在中西部地區產業升級中承擔創新帶頭的角色。
開展招商工作前，要解決很多問題。
如何解析產業發展方向、明確產業定位？如何結合區域產業基底，制定產業鏈招商路徑？
這些都需要做出精準決策，而且決策的依據越嚴謹越有利。
在大方向上，政府、產業園區一般都會有自己的判斷。但是在細分領域的選擇上，往往會猶豫不決，或者有選擇但無法驗證。
谷川聯行要做的，則是幫助區域內各市縣抓住機遇、選好賽道、引好項目，不斷擁抱城市群，走出差異化的招商之路。
放在中西部，貴陽作為西南地區交通中心，將對成渝地區的產業發展趨勢進行二次承接和發力。我們扎根于此，為了協助地方準確把握產業轉移機遇，因地制宜開展招商引資工作。
再把視角移到北方，我們進駐太原，也是向著中西部邁出的堅實一步。
一方面，立足“雙碳”目標，助力當地政府、園區找到能源產業轉型升級的最優解。
另一方面，也能利用區位優勢輻射河南、陜西、甘肅、內蒙古等省份，在新發展格局中發揮更大作用。
這些年，快速擴張的同時，腳步不亂、創新不斷、價值觀不散，這既是結果，也是原因。
15年成立至今，我們已深入全國18座城市，形成區域聯動、項目聯動、服務聯動的招商服務網絡，也有了獨一無二的“谷川模式”。
03 招商經驗 做賦能
2009年，谷川聯行踏入招商行業之時，沒有成熟經驗可循，成為市場化招商探索者。
隨著經濟、產業、市場瞬息萬變，同樣招商工作也充滿變化。在變化中不斷進位，沒有一招致勝的技巧，靠的是日積月累的凝練與沉淀。
經過15年的摸索，沉淀出優秀的業務精英、授課技能過硬的講師，萃取了眾多招商引資相關的課程，這是谷川人的專業底蘊。
作為招商引資行業的引領者，我們切身感受到了“人才短缺”的現象，人員素質參差不齊，能夠發揮的作用極其有限。
尤其競爭日益激烈，招商引資對人員綜合要求越來越高。招商隊伍只有提升專業能力，才能與企業站在同一頻道。
常年奔波在招商一線，看見各地政府、園區不遺余力組織培訓，力爭打造一支“招商鐵軍”，在招商爭奪戰中突出重圍。
地方組建一支招商隊伍，提高專業化能力從何而來？
在2017年，我們成立谷川培訓學校，專注招商引資培訓?？茖W的育人體系，讓無數初入招商行業的谷川人，成長為可獨當一面的招商精英。
從長遠角度看，地方政府、園區從我們這里汲取招商經驗與綜合能力，與內部人員互相交流研討，久而久之可煥發出招商引資隊伍的活力。
立足于此，谷川聯行主動承擔起了招商引資人才培養的重任。
不僅為各地政府、園區提供招商引資方面的專題培訓，還架起了政府、高校、企業之間的橋梁，力求從根源拓寬選人用人的渠道，解決招商專業人才短缺的問題。
2020年，谷川聯行與天津商業大學、天津外國語大學合作，創辦了全國首個招商引資實驗班、全國首個招商引資外資實驗班。后來，還與中南財經政法大學，建立教學實習實踐基地；與上海大學經濟學院展開了“產學研”校企合作。
15年以來，谷川通過構建人才培養生態圈，引領整個招商行業轉型破局，這是作為區域經濟發展運行服務商的責任與擔當。
我們始于招商，卻不止于招商，更希望把產業招商經驗，賦予每一位招商人。
基于此，《產業鏈招商大革命》這本書正在熱賣中，通過產業研究院的視角，結合產業數字化、數字產業化的大趨勢，將這些年的產業招商經驗萃取總結出來，以饗讀者。
這正是，谷川聯行積極履行社會責任的體現。從事招商，熟悉招商，深耕招商，以書籍為媒，共享行業經驗，不僅彰顯了自身的專業底蘊，也是傳遞價值最好的方式。
所以，越是深入其中，我們不止聚集招商引資，更愿意把先進理念與實戰技巧，賦能到整個招商行業中。
15年的足跡，是歲月的刻度，更是前進的標尺。每一個走過的腳印，記錄了招商模式的迭代與創新，也見證了谷川集團在只爭朝夕的無畏前行。
相關文章
中國
Copyright ? 2014 Tanikawa . 滬ICP備2021033822號-2
-
招商社群
-
在線客服咨詢
專業招商顧問、在線秒答
咨詢熱線400-115-0199 
聯系我們