發表于:2024-12-12 09:22
中央給地方下了禁令,招商工作迎來重要變革。
產業鏈招商,再度被政府視為關鍵動作。
各地招商引資,早已開啟了“鏈式招商”的探索。
尤其,最強縣級市 “昆山拆筆記本電腦招商”,一直流傳至今。
有人大膽提問,難道每個產品拆一遍,就能解決產業鏈招商問題么?
不少地方摸著石頭過河,什么都抓了卻什么都抓不住,真正實操起來并不容易。
其實不然,產業鏈招商是一項系統工程,要求區域戰略與落地機制高度協同。
“鏈式招商”背后,體系構建與實操打法成為產業鏈招商如何落地的核心動作。
01 產業鏈招商 重要不斷凸顯
從各地產業鏈招商中,總能聽到一些詞:
建鏈、補鏈、強鏈、延鏈;“鏈長”掛帥、“鏈主”引領,“鏈核”配套。
之前,我們與幾位縣長交流,他們提到了:
相比傳統招商引資方式,產業鏈招商效果更加明顯。
上游“追根溯源”、中游“強筋健骨”、下游“順藤摸瓜”,以“招商之變”撬動“區域之變”。
在產業高質量發展下,“鏈式招商”有利于提升招商效率和產業競爭力。
比如,產業方向與招商目標,清晰且明確,后續項目推動落地的成功率就更大。
當接觸同類的企業越多,招商過程中就越懂企業,最后項目轉化落地也越容易。
每次我們走訪調研,由于產業定位不明確,未能清晰認知適合自身發展的產業,導致后期招商難以開展。
要不就是,企業關聯性不強、耦合度不高,未能通過產業鏈招商形成產業集聚效應。
過去,有些產業園區只是孤零零地引進幾家企業,并未認識到產業園區之間的競爭,其實就是產業鏈之間的競爭。
現階段,當生產要素資源和產業服務體系共享,降低產業鏈企業的投資經營成本,這也是產業鏈招商的優勢所在。
一位長三角招商部門負責人談到,當下更加強調產業鏈招商,仔細分解主導產業鏈的圖譜。
每年領到招商任務時,會將負責的產業分解,然后制定方案,精細到每個月的目標是哪些企業,以及需要和哪些部門、街道的領導一同拜訪企業。
比如,集成電路產業,本地有哪些環節是短板,而在這些環節目前有哪些頭部、腰部,或者初創企業,再進行精準對接。
重要的是,掌握產業鏈質量評估方法,構建產業鏈招商多維目標,成為開展“鏈式招商”的關鍵。
其中,包含了價值鏈、產業鏈、區域鏈、供應鏈之間的相互協同、相互交織,通過滲透融合來靈活應對市場變化。
我們看到,各地梳理規劃、追逐打造的重點產業鏈往往都有著高科技含量、高附加值的特點,要想在一定地理空間內聚集完整的產業鏈絕非易事。
基于此,我們提供《深度解析產業鏈招商體系打造》的相關課程,協助各地落地產業鏈招商,以期帶來參考與啟示。
02 看戰略地圖 鏈式招商工具
在招商工作中,各位是否遇到過這種情況:
當找到項目,企業體量不大,也不是行業龍頭,這個項目究竟要不要招引?
這個時候,地方政府就需要結合區域產業發展戰略去判斷。是不是目標企業?有沒有發展潛力?能不能帶動集聚效應?
產業鏈招商戰略地圖,正是能夠協助各地跳出招商看產業發展的問題。
從戰略地圖構成上看,分為四個層面由上而下是:
區域戰略目標、產業發展環境、產業服務流程、資源準備度。
首先,關注財務層面指標,比如GDP、產值、稅收等。
其次,地方有拿的出手的產品和服務。通俗的講,就是投資環境的軟硬件方面。
還有,內部層面的運營管理、客戶管理等流程,這是一套可落地實操的方案。
除此之外,人力資源、數據資源、組織資源,也是產業鏈招商戰略地圖的一部分。
從產業鏈角度,分析區域產業在產業鏈和價值鏈中的所處位置,研究產業發展的趨勢,研判區域條件、機遇和不足。
放在產業現狀上,分析區域產業在產業鏈和價值鏈中的位置,以及重點企業的核心競爭力。
同時,考慮是否具備發展條件,要以完善產業鏈、優化要素鏈、提升價值鏈為目的開展“鏈式招商”。
值得一提的是,有些產業鏈所缺失的高增值環節,不是一天兩天就能補齊的,需要做好“種好技術樹”的長期準備。
通過“延鏈”、“補鏈”來搭建完整的產業鏈,應加強實地調研,了解企業真實需求,要遵循產業發展的規律,否則可能帶來地方產業結構雷同的問題。
新發展格局下,產業鏈關系往往變化較大,把握好企業、行業、產業的發展規律至關重要。
多看看企業發展缺什么,就引導鼓勵發展什么,看看產業發展哪個環節薄弱,就加強哪個環節,哪些方面是強項,就擴大優勢,使其成為聚鏈成群的產業鏈招商“底牌”。
本期,谷川培訓學校精心挑選《深度解析產業鏈招商體系打造》相關課程,以便各位深入探索“鏈式招商”實操方法與核心經驗,掃碼咨詢課程內容。
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